Salaires et évolutions de carrière dans le commerce international : réalités et perspectives en 2025 #

Rémunérations moyennes et fourchettes salariales actuelles en commerce international #

En 2025, la grille des salaires conventionnels du secteur commerce international/import-export fixe une base claire aux différents métiers du secteur. Pour un contrat en France à 151,67 heures mensuelles, le minima conventionnel mensuel brut oscille entre 1 857 € (Employé E1) et 5 600 € (Cadre C20), selon la classification du poste. Cette échelle s’appuie sur l’accord sectoriel du 12 décembre 2024 et sert de référence pour la plupart des entreprises françaises engagées dans l’export ou l’import de biens et services.

• Employés : entre 1 857 € (E1) et 2 041 € (E8) mensuel brut sur 13 mois montrant une progression stable pour les postes non-cadres
• Agents de maîtrise : de 2 079 € (M9) à 2 691 € (M12), dont les missions englobent davantage de coordination et de technicité
• Cadres : salaire de 2 634 € (C13) à 5 600 € (C20), ces postes incluent des responsabilités commerciales et managériales importantes, à l’instar de responsable export ou de directeur développement international

En moyenne, le poste de commercial international atteint en 2025 un salaire annuel brut moyen autour de 44 977 € selon Glassdoor France, avec des salaires de base recensés entre 28 000 € et 55 000 €. À ce niveau, la rémunération variable (primes d’objectifs, commissions sur chiffre d’affaires, intéressement, participation) pèse jusqu’à 5 000 € par an dans les structures dynamiques comme BNP Paribas, TotalEnergies ou Dassault Systèmes.

• Rémunération variable : jusqu’à 15-20% de la rémunération annuelle, notamment dans l’industrie technologique ou l’agroalimentaire exportateur
• Mobility packages : certaines entreprises, telles que Airbus Group ou CMA CGM, intègrent des primes de mobilité internationale (logement, scolarité, expatriation) représentant plusieurs milliers d’euros bruts annuels supplémentaires

La structure de la rémunération combine le salaire fixe, variable sur performance, avantages sociaux (mutuelle premium, plans de retraite) et dispositifs d’actionnariat salarié privilégiés dans les groupes internationaux.

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Évolution des salaires selon l’expérience et la trajectoire professionnelle #

L’étude du cabinet KEDGE Business School révèle que le salaire brut annuel d’un débutant en commerce international tourne en 2025 entre 25 000 € et 38 000 €, dépendant de l’école, du stage, du secteur et de la zone géographique. Un jeune diplômé de NEOMA Business School envoyée en mission au sein de LVMH ou Danone sur l’export peut percevoir dès le départ un package global supérieur à 40 000 € annuel.

• Premiers postes visés : Assistant import-export (dès 25 000 €), Chargé de clientèle internationale, Coordinateur logistique export
• Diplômé d’une grande école : Package supérieur à la moyenne nationale avec perspectives rapides d’évolution grâce à la marque employeur et l’accès à des réseaux internationaux

Après 5 à 10 ans d’expérience, le saut est notable : les fonctions telles que chef de projet export ou consultant en développement international atteignent des salaires annuels bruts entre 45 000 € et 75 000 €, ou plus dans les secteurs à forte valeur ajoutée (tech ou pharmaceutique). Les responsabilités managériales, la gestion de réseaux de distribution mondiaux et la capacité à négocier en plusieurs langues expliquent ces écarts. Un directeur commercial international au sein de Safran Aerospace ou L’Oréal dépasse aisément les 100 000 € bruts annuels en lien avec les résultats commerciaux, la complexité des zones traitées et la gestion d’équipes multiculturelles.

• Compétences stratégiques essentielles : Maîtrise de deux à trois langues (notamment anglais, espagnol ou mandarin), expertise poussée des règles douanières, capacité à analyser la rentabilité export
• Valorisation de la mobilité : Un salarié mobile vers les zones Moyen-Orient ou Asie-Pacifique, au sein de groupes tels que Carrefour International ou Schneider Electric, progresse souvent deux fois plus vite en matière de rémunération

Poids de la spécialisation sectorielle et de la région géographique #

Les différences de salaire en commerce international reflètent fortement la spécialisation industrielle et la localisation géographique. À Paris, le quartier d’affaires de La Défense centralise des sièges sociaux exportant massivement dans la tech, l’énergie ou la finance, attirant des profils internationaux avec des packages salariaux supérieurs à la moyenne nationale. Les pôles régionaux comme Lyon (Auvergne-Rhône-Alpes), Bordeaux (Nouvelle-Aquitaine) et Marseille (Provence-Alpes-Côte d’Azur) se spécialisent respectivement sur la pharmaceutique, l’agroalimentaire et le transport maritime, offrant des salaires variables mais indexés sur le dynamisme à l’export.

• La Défense (Paris): Zones premium, package moyen pour un cadre supérieur proche de 75 000 € à 120 000 € brut annuel, présence de Société Générale, Engie, Capgemini
• Lyon, Bordeaux, Marseille : Poles industriels et portuaires dotés de structures à l’export comme Merck KGaA, STMicroelectronics ou CMA CGM

Les secteurs à forte valeur ajoutée stimulent une inflation des salaires : énergie (prix records sur l’ammoniac, pétrole et gaz en 2024), luxe (Hermès, Kering), technologies SaaS (Dassault Systèmes, OVHcloud), agroalimentaire orienté export (Danone, Pernod Ricard). L’appétence pour l’export dans les zones Afrique subsaharienne ou ASEAN, couplée à des contraintes logistiques accrues, doit être compensée par des primes et variables supérieurs pour attirer les meilleurs profils.

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• Mobilité géographique : Un professionnel basé à Genève ou à Dubaï bénéficie de packages jusqu’à 35% supérieurs au même poste basé en France métropolitaine grâce à l’absence de plafonnement des primes et à une fiscalité avantageuse
• Effet de secteur : Les salariés de la tech française bénéficient des plus fortes croissances de rémunération avec la demande en solutions SaaS à l’export (croissance du secteur : +23% en 2023 selon Syntec Numérique)

Facteurs clés de négociation et leviers d’augmentation #

La négociation de la rémunération repose en 2025 sur des critères objectifs et différenciants. Les diplômés des établissements comme HEC Paris, KEDGE Business School ou ESSEC valorisent immédiatement leur salaire d’embauche grâce à la reconnaissance internationale de ces labels. La maîtrise de plusieurs langues vivantes, validée par des certifications type TOEIC/IELTS ou DELE, constitue un argument incontournable notamment pour viser les marchés Amériques ou Asie du Sud-Est.

• Titres recherchés : Master en commerce international, MBA, Certification ISM (Institute for Supply Management)
• Expérience à l’étranger valorisée : Doublement du salaire à responsabilités égales si le manager peut justifier d’au moins deux années à l’étranger, expérience validée dans des multinationales telles que Procter & Gamble ou Nike Inc.
• Spécialisation : Expertise supply chain management, maîtrise de l’e-commerce cross-border (Shopify International, Alibaba Group), expérience dans la digitalisation des process de vente export

La rémunération se négocie davantage sur la base d’une contribution mesurable, la gestion d’équipes interculturelles et la capacité à structurer des réseaux de partenaires étrangers. Les certifications additionnelles en gestion de projet (PMP, Prince2), en fiscalité internationale (CFE), ou en data analysis (Tableau, PowerBI) permettent de viser les tranches hautes des salaires du secteur.

• Conseil pour maximiser son package : Renseignez-vous sur les pratiques de la filière et sur les salaires en vigueur sur des plateformes de référence, préparez systématiquement un argumentaire centré sur vos résultats concrets à l’international et sur la rareté de vos compétences

Tendances émergentes et perspectives futures pour les rémunérations #

L’accélération de la transformation digitale bouleverse en profondeur la structure des rémunérations. La généralisation de l’usage des plateformes de business intelligence et des suites d’Intelligence Artificielle Générative (comme ChatGPT Enterprise déployé par SAP ou Airbus Defence en 2025) crée une demande exponentielle pour des profils hybrides, experts de la gestion de la donnée et du pilotage des opérations globales.

• Hybridation des métiers : Croissance forte des postes de directeur e-commerce export, data analyst international, spécialiste supply chain verte dont le salaire d’embauche gagne 10 à 15% par an selon les chiffres de Fed Supply publiés en janvier 2025
• Transition écologique : Profils capables de piloter les flux verts (certification ISO 14001, optimisation du bilan carbone logistique) sont rémunérés 30% au-dessus de la médiane dans des groupes du CAC40 comme Saint-Gobain ou Veolia

La maîtrise des outils SaaS, des nouvelles chaînes logistiques intégrées et des dispositifs de conformité internationale (réglementation anti-corruption, protection Cyber ESG) deviennent la norme, poussant les grilles salariales à la hausse dans les zones stratégiques. Amazon Global Logistics a, en mars 2025, recruté plus de 1200 spécialistes supply chain AI aux packages dépassant 90 000 € annuels pour la région Europe – Moyen-Orient.

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En conclusion, les rémunérations du commerce international en 2025 reflètent la complexification des métiers, l’importance du digital, des expertises rares, et d’une mobilité mondiale accrue. Les perspectives demeurent très attractives pour celles et ceux prêts à investir dans leur spécialisation, la certification et l’ingénierie linguistique, pour négocier des packages à la hauteur de la dynamique économique mondiale.